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如何正确搭建微商付费推广与免费推广平台

xiaozuo 发表于 2017-3-12 19:02:20 | 显示全部楼层 [复制链接]
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如何正确认识免费推广和付费推广
推广仅仅是一个工具而已,而不是目的,我们目的是通过推广做营销。也就是说今天我们通过推广吸引100个访客,通过营销成交10个客户,那么剩下的90个潜在客户我们要做流量储存,然后呢慢慢的去做营销,最终成交,这种方式我们做推广才有意义,放大推广就是放大流量,从而达到:流量---营销----转化----储存----营销----转化

如何正确搭建微商付费推广与免费推广平台

在互联网上我们的潜在分布的渠道太多了,我们不可能把所有渠道的用户全部吸引到自己的鱼塘对吧,如果做的渠道多了真的变成的了推广,营销做不好。我来举前2天南京卖“古翡翠”的案例把,如果她们每天做10种推广方法,大家会觉得其中的论坛营销还是营销吗,肯定是推广对不对,直接在论坛发广告,发完走人继续下一个推广方法,应该是这样的形式把。就跟我们qq群发广告没啥区别,这是在浪费资源,发完被踢,加一个群也是不容易的。我之所以再举卖古翡翠的案例也简介的告诉大家做生意有时候就是这么的简单,如果不信大家可以聚焦在本地知名论坛就模仿她们的玩法,去操作奢侈品,一年赚个一二十万是没问题的,当然了我说的是赚提成。

如何正确搭建微商付费推广与免费推广平台

山不在高有仙则灵,推广不在于多,管用就行。前天有位朋友QQ上问,做微商,做女性产品怎么引流,大家注意啊,推广永远都分为免费和付费,所以一定要说明你打算是做免费推广呢,还是付费推广,如果让我说的话,我肯定让你尝试付费的推广,很明显嘛,付费的推广效果见效快,免费的推广一般走的都是长线。女人更了解女人,男士做女性用品多有不便,所以呢最起码身边有一个女性客服或者成交手,因为不是所有的生意都是微信聊解决的,电话的沟通永远要比发信息建立的信任感要快,大家认可把?微商做女性用品的团队应该没有见过全是招聘的男士来卖产品的把,基本上都是女士对吧。这是需要注意的问题。

我在说一下推广吧,女性用品这个概念太宽泛了,比如说保健品跟化妆品完全是不同的类别对吧,那引流也是完全不一样的。基于这2种类别我觉得现在做微商也好,做电商也好,产品的试用装应该是解决客户痛点的营销方法之一,为啥要这么说呢?现在看看微商已经被央视曝光了不知道多少次了,很多人对微商产品有防备心理,假货泛滥的成都可想而知,微商本来就是一件好事,但是呢总被一群人给玩坏了,电商淘宝至少还有个评价对不对,受到货后不满意可以申请退款,只有少数卖家和买家出现纠纷介入淘宝官方对吧。

如何正确搭建微商付费推广与免费推广平台

所以呢,我觉得目前做微商的解决信任产品上应该附加试用装,当然了不是所有的产品都能试用的。在说推广之前我先给大家说个例子把,大家都知道阿里巴巴是做批发的对吗?阿里巴巴论坛这个平台里面做培训是很能吃的开的,为啥呢?因为里面的全部是商家,商家总归需要学习的嘛对不对?如果你是做阿里巴巴培训的或者是服务的那就好好的玩转这个论坛,论坛就是一座宝藏,几百几千万的企业商家都在里面每天寻找推广方法或者外包服务。大家有没有明白我说的什么意思?作为微商来讲,微信群是推广渠道之一,大家会发现加了很多人基本上都是做微商的,大家注意我并没有说全部,所以别钻牛角尖哈,啥意思呢?浪费很多时间结果朋友圈里面都是同行,你说情何以堪呢?如果你是做培训的或者卖软件的,恭喜你,你找到微商潜在客户的聚集地了,聚焦在这里够你喝一壶的了。

说到这里呢,大家应该明白我在说什么了吧?销售产品而言微信群并非最佳之地,换句话说,假如说是我做,我肯定不会像无头苍蝇蛮飞乱撞的去微信群找客户,我觉得浪费那点时间还不如花点钱去微博或者公众号,为啥呢?比如说一个关于美容美白的微博或者是公众号,至少粉丝肯定相对干净,啥叫干净,直白点大多数都是女性群体对不对?如果我们是做化妆品的,完全可以花钱去投软文对吧。做微商的啥重要呢,肯定是粉丝对吧,当然了是精准粉丝,怎么获得精准粉丝?2个方法,第一种:慢慢的积累 第二种:花钱买。
如果是我建议的话肯定是花钱买流量,因为来的快,免费的嘛也可以,那要看有没有这个能力了对吧,我举个例子吧,大家都知道今日头条对吧,这个流量是巨大的,如果你有能力申请个头条账号,原创文章能力比较强,你根本就不缺粉丝,也不缺客户,可能你一片文章就能带来几百上千个精准粉丝,你把产品卖给他们要比你去到处加人的效果好上10倍以上都不止,这是事实,而且还很听话,因为你是专家呗。

当然了荔枝FM也是如此,这都获得粉丝的渠道,这里面啥都缺,就是不缺客户,都是免费的推广方式,所以要问一下自己能不能做到,有没有这个能力做到对不对?这是免费的方式吸引粉丝,另外一种方式就是用免费的形式直接发广告,比如:qq裙发,邮件群法,论坛群法,博客群法等等,这种推广方法跟外面发传单一样,大海捞针,不信大家可以去试一下便知。所以呢,现在大家应该明白了为啥很多做微商的产品都屯在手里出不去了吧,因为用的是免费推广里面的直接发广告模式,不是不能卖不出去货,而是难卖的概念,吸引粉丝吧又觉得见效慢,几天看不到效果就很着急,免费的推广本身就是拉的长线,没有啥可奇怪的。一句话把“如果有能力通过免费的渠道吸引粉丝那就不缺客户,不愁产品卖,如果没有能力通过免费的渠道吸引粉丝那就花钱买流量也不缺客户,需要做的就是优化投资回报率,如果这2种方式都不想做,那么就是跟发传单一样到处去发广告呗”,大家认可吗?

所以呢,推广是推广,营销是营销,聚焦是聚焦,聚焦推广然后再营销,注意二次、三次营销的应用,否则流量就真的太费了。微商学堂!教你做好微商
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发表于 2016-9-16 19:57:10 | 显示全部楼层
楼主写的很不错!
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发表于 2017-3-12 19:02:20 | 显示全部楼层
长见识了  感谢微商学堂
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